Xiaomi: Katso, kuinka siitä tuli Intian suurin yritys vain viidessä vuodessa.

H Xiaomi sulki toimintansa viisi vuotta Intia 15. heinäkuuta, koska se tuli markkinoille Mi 3 vuonna 2014.

ΈSiitä lähtien se on jatkanut virstanpylväiden ylittämistä hämmästyttävää vauhtia. Yritys aloitti älypuhelimilla, mutta laajeni pian tabletteihin, vempaimiin, IoT:hen ja aivan viime aikoina myös lifestyle-tuotteisiin. Kuinka kävi Xiaomi poistua kilpailusta ensimmäisenä tällä kertaa?

Vuonna 2014 älypuhelinmarkkinat Intiassa olivat täysin erilaiset kuin nykyään. Paikalliset yritykset, kuten Micromax, Lava ja Karbonn, hallitsivat markkinoita edullisilla mutta huonolaatuisilla laitteilla. Motorola oli ilmoittanut 1. sukupolven Moto G:stä ja kiinalaiset yrittivät tutkia näitä kasvavia markkinoita. Xiaomi esitteli Mi 3:n viimeisenä heinäkuun puolivälissä.

Jälkimmäisen hinnoittelu nosti aaltoja maassa. Xiaomi Mi 13,999:n aloitushinta oli 203 3 rupiaa (15.000 euroa) ja se oli luultavasti ensimmäinen älypuhelin Intiassa, jonka tekniset tiedot ja ensiluokkainen muotoilu olivat alle 22 2014 rupiaa. Kiinnostus sosiaaliseen mediaan alkoi kasvaa tasaisesti ja laitteen ensimmäinen "ulkomainen" flash-myynti XNUMX. heinäkuuta XNUMX "kaatui" väliaikaisesti Flipkartin ennennäkemättömän muodollisuuden vuoksi.

flash-myynti

Flash-myynnin käsite oli uusi Intian markkinoilla. Sitä käytettiin hallitsemaan kysyntää samalla kun luotiin arvaamattoman arvokas mainos ilmaiseksi. Xiaomi astui tähän menestykseen. Se alkoi esitellä muita edullisia malleja, Redmi 1S, Redmi Note, Mi 4, kaikki flash-myynnin kautta. Samalla kun Motorola julkisti vain online -myyntistrategiansa vuoden 2014 alussa, Xiaomi lisäsi markkinoille pääsyään samalla mallilla.

Monet yritykset seurasivat pian esimerkkiä. Flash-sale -myyntimalli ei toiminut sattumalta. Se toimi, koska Xiaomi tarjosi jotain, mitä mikään muu yritys ei tarjonnut tänä aikana. Uusilla asiakkailla oli mahdollisuus saada korkean teknologian spesifikaatioita alhaisilla hinnoilla, kun taas MIUI sai paljon huomiota yhteisökeskeisen strategiansa ansiosta.

Ensimmäiset kuukaudet olivat mahtavia Xiaomille Intiassa, kun se kamppaili vastatakseen erittäin suosittujen puhelimien, kuten Mi 3:n ja Redmi 1S:n, kysyntään. Vuonna 2015 yhtiön myynti ja yleinen kiinnostus kuitenkin putosivat kalliimman Mi 4:n myötä. Sen fanit kritisoivat sitä, ettei se enää tarjoa VFM-puhelimia. Yritys kuunteli ja veti hiljaa lippulaivasarjansa Intian markkinoilta. Xiaomi Mi 5 oli viimeinen Intiassa debytoinut premium-matkapuhelin.

Suuren laskun jälkeen 2016 oli vuosi, jolloin Xiaomi ei vain toipunut, vaan myös taloudellisesti pelastui myyntimallin muutoksesta Kiinassa, jossa Huawei Vivo ja Oppo hallitsi maakuntaa tavallisillaan myymälöillään. Xiaomi julkisti Redmi 3:n tammikuussa 2016 ja sen jälkeen Redmi Note 3:n helmikuussa, koska se kohtasi kritiikkiä Intiaan viime vuonna tuomasta tuotevalikoimasta. Nämä kaksi puhelinta muokkasivat sen strategiaa Intiassa. Jälkimmäisestä tuli Intian eniten myyty älypuhelin, jonka seuraaja rikkoi pian ennätyksen.

Toinen suuri puoli Xiaomin jättimäisessä kasvussa Intiassa on sen uskollinen fanikunta. Ennen kuin yritys, kaksi kiinalaista yritystä, Vivo ja Gionee yrittivät selvittää Intian markkinoita, mutta eivät onnistuneet rakentamaan yhteisöä. Xiaomi teki tämän ottamalla faninsa mukaan päätöksentekoprosessiin. MIUI-foorumit olivat foorumi, jossa puhelimen omistajat kysyivät asioita, asioita, joita yritys oli pian toteuttamassa laitteillaan. Xiaomi on tehnyt asiakkaistaan ​​osan itseään, mikä herättää sukulaisuuden tunteen.

Omat kaupat

Samaan aikaan Kiinan myyntimallin muutoksen kanssa Xiaomi alkoi myydä matkapuhelimiaan kaupoissa. Yrityksestä tuli automaattisesti haavoittuvainen sekä kiinalaisille että intialaisille yrityksille. Yhtiö on kuitenkin jälleen kerran omaksunut uuden strategisen lähestymistavan avaamalla eksklusiivisia myymälöitä (Mi Store) tehden yhteistyötä valittujen ketjujen kanssa sen sijaan, että se toimittaisi matkapuhelimiaan irtotavarana markkinoille. Tämä antoi eliittiluonteen, jota intialainen yleisö ei ollut nähnyt Applen ulkopuolella. Samalla tuotantoa pidettiin kohtuullisella tasolla ja verkko- ja offline-myynnin tasapaino säilytettiin. Ja laitteet olivat hyllyillä ja varastot eivät olleet täynnä kohdentamatonta tavaraa.

Xiaomi India aloitti start-up-yrityksenä, joka luotti erinomaiseen VFM-suhteeseen ja suulliseen mainontaan myydäkseen tuotteitaan. Siitä lähtien se on vakiinnuttanut asemansa maan suurimpana älypuhelinmyyjänä. Hänellä on Bollywood-tähtiä mainoksissaan, hänellä on valtavia summia aikakaus- ja sanomalehdissä. Se tuo matkapuhelimet, jotka on suunniteltu Intian yleisöä ajatellen, kuten Redmi Note 7 ja Redmi K20 / K20 Pro myydään uskomattomalla hinnalla. Samalla se vahvistaa tv-markkinoita, joilla se tuli maan ensimmäiseksi kahdessa vuodessa, ja markkinoi kaikkia tuotteitaan, olipa kyseessä IoT tai elämäntapatuotteet, kuten vaatteet.

Samsung ja BBK-ryhmä Realmen kanssa/Vivo he eivät anna periksi taistelua, joka näyttää siltä, ​​ja heidän tarjouksensa paranevat ja paranevat. The Vivo S1 Pro ja Realme X ovat hämmästyttäviä, kun taas korealaiset ovat pudonneet hintoja ennenkuulumattomiin pisteisiin. Katsotaan kuinka vuosi päättyy Pekingin "start-upille".

Lähde